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榕商風采

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林繼泰副會長個人專訪

不積跬步,無以至千里!


本期《個人專訪》的主角是第三屆新加入商會的林繼泰副會長,他于2018年從秘魯回國后開始創業。在陌生的環境和全新的行業里會遇到哪些挑戰、又將如何克服困難?我們帶著這些問題拜訪了林總。

 


從頭再來,無懼挑戰!

 

【訪】林總您好!歡迎您加入我們商會大家庭,請向大家簡要介紹下自己的工作經歷。

【林】我老家在福清,由于當地土地貧瘠無法種植,大部分人都會選擇出省、甚至出國去打拼創業。我在2003年去廣西南寧市跟親戚學習做生意,2008年受親戚邀請一同出國,去位于南美洲的秘魯開中餐廳,一直做了近十年,這兩年才回到國內發展。

 

【訪】您是出于什么考慮,回到國內重新創業呢?

【林】在國外生活的十年,感覺秘魯和中國在文化、生活習慣方面始終不一樣。那邊雖然生活穩定,但毫無挑戰性,再繼續生活二、三十年,感覺也不會有什么改變。于是我決定回國,尋找更積極向上的生活方式和挑戰。所以,2018年我回國后就去了廣西國悅集團。集團旗下有一個子公司,業務是茶油產品銷售。因為之前從未接觸過茶油產品,所以做茶油銷售對我來說是個不小的挑戰。一番思考后我決定接受這個挑戰,并于2018年來到廣州,從公司的基層做起,用半年的時間熟悉國內的經營環境和銷售方式,直到現在。  

 

 

深思熟慮,迎難而上

 

【訪】茶油是最近開始流行的健康食品,但是市場上對此熟悉的人卻不多,請林總為我們介紹一下您的茶油產品。

【林】我們廣西國悅集團董事長同時也是廣西福建商會會長,平時應酬很多,導致了他體重超標還有五高,吃了茶油以后,身體各項健康指標有了顯著改善?;谶@個親身經歷,董事長親自去茶油廠考察,把一個前身是國有企業的茶油廠買了下來,成立了自己的茶油品牌——六道香。

在我接觸茶油后,了解到它確實是個好東西,食療效果甚至優于橄欖油。目前國內對健康飲食還不夠重視,但也正因如此,這個行業仍是個藍海,我覺得很有挑戰性。除了食用茶油,我們接下來還會推出其它衍生產品,比如公司新研發的茶油母嬰護膚品預計將于2020年推出市場。

 

【訪】您說到現在市場上的健康飲食意識不夠,那您計劃如何去規劃銷售模式呢?

【林】我們除了廣州六道香食品有限公司,還布局成立了廣州六六道網絡科技有限公司、廣州六道香生物科技有限公司,線上、線下兩種銷售渠道同步經營。線上線下是相輔相成的,線上推廣以展示品牌為主,線下銷售是走進家庭,占有市場份額為主,方便消費者直接接觸、體驗和購買。我們的產品在盒馬鮮生、京東、天貓等電商平臺都有售賣,但最終還是要建立自己的網絡直營店,這個運營成本很高,需要從長計劃。所以目前商超渠道仍是銷售的重點,它能讓消費者最直觀地摸到、看到、買到。

 

【訪】您在推廣茶油時,遇到哪些難處呢?

【林】有三個主要的難點。第一難是認知度。市場對茶油的認知度不高,南方市場對茶油還有一些認知,到了北方市場幾乎沒人知道,這說明市場在推廣茶油效果和健康教育方面,力度仍不足夠。中國食用和使用茶油的歷史有數千年之久。古時候茶油是南方地區給女孩子做嫁妝的壓箱寶,不僅可以食用還可以作為治療孩子蚊咬跌傷的外用藥,用途多樣。

 

第二難是種植少。全國種植油茶的地區,湖南、江西占比最大,廣東、廣西、福建其次,浙江、河南少量。目前茶油種植推廣落地效果比較好的是廣西的“雙千計劃”,政府出臺打造千億元產值的茶油產業和種植千萬畝茶油地,鼓勵農戶種植茶油,每畝地種植成本需四千多元,政府補貼三千元補助金,力度較大,初見成效。

 

我們公司計劃建造兩個農場,目前還在物色選址,目標有東興、百色等適合茶油生長的鹽堿地。我們的栽種模式是基地加農戶模式,和農戶簽約二十年,農民們負責種植和采摘,我們按市場價收購。由于茶樹從種植到采摘要六年的時間,這六年毫無收成,就算我們給予了補助,前期成本依舊很高,所以當地農民的種植意愿并不很高。

 

第三難是油茶果出油量低,一個新鮮的油茶大果毛重1公斤,10斤果出2斤油茶籽,10斤油茶籽出2斤茶油,等于50斤油茶果出2斤茶油,這就是茶油價格居高不下的主要原因。茶油比花生油貴10倍的價格,普通消費者還沒有這個意識,導致市場的接受度較低。

 

雖然我們現在的產量不如江西湖南等種植成熟的地區,但我們可以通過改善品質、以更成熟的提煉技術來提高產量,同時我們選取的品種是純野生的百年老樹,結的優質大果也可以提高產油量。

 

我們通過以上種種努力,可以實現每年2000噸的茶油產量,但2018年全年只有50噸的茶油銷量,所以我們接下來的發力重點還是在銷售市場的渠道開發和推廣教育上。 

 

 

創業之路,情懷為引

 

【訪】據您所述,茶油從生產源頭到推廣銷售目前存在這么多困難,那您為何還愿意投身這個行業呢?

【林】從接觸這個行業開始,我就認為這是一個有意義、有情懷的產業。它需要前期不斷的大投入,花很多心力去做市場開發和教育,回報周期也很長,這個過程必定是困難重重的;但我也對這個行業很有信心,健康食品將來必定會被市場接受和需求。我對這個最終結果有信心,于是選定了目標,制定了長年計劃,再每年按部就班的去執行。我相信,只要堅持就一定能有希望,能有成效。

 

我之所以把茶油銷售定義為有情懷的事業,是因為對廣西當地來說,推廣茶油能帶來良好的經濟效益、生態效益和社會效益,可以提供脫貧致富的機會,也可以促進現代林業的發展;對當地農民來說,我們企業幫扶他們走過最困難的開拓初期,接下來還會長期與他們一起迎接挑戰、并肩戰斗;對行業來說,我們是全國唯一擁有美國、歐盟、日本、中國這四國的有機認證的茶油品牌,樹立規范了行業認證的標準;對消費者來說,茶油更健康,藥食同源,值得推廣。這就是我理解的情懷,我希望通過我們的不懈努力能提升全民綠色健康飲食觀念。

 

對我來說,這不是一個單純的生意,它每一個環節都很有意義。為這樣有情懷的事業奮斗能讓我發自內心感到愉悅和踏實。 

  

【訪】是什么原因讓您選擇投身到健康事業?

【林】我認為我前半生沒有做什么大的事業,只是為了生活;所以后半生希望選一些自己認為有價值、有意義的事業做。經過40年的改革開放,中國已經富強起來了,人民對健康幸福、精神文化的需求比任何時候都強烈。我想要做有意義的事業,辦好企業,回報社會,造福百姓,把“健康、綠色、時尚、美食”這個中國文化理念傳承下去并發揚光大。

 

在我國食用油的問題上,消費需求逐步從安全、衛生到營養、健康,這是一條很長遠的路,我們需要一步一步堅定走下去,而且這并不是我一個人在走,是整個集團在背后大力支持,是我的團隊共同在努力。

 

無論做任何事業,總會遇上各種困難,困境時不能停步不前,否則終將一事無成。我對這個健康行業充滿信心,只要我堅定信念,把認準的事情走到底,最終必定會實現目標。

 


  

編者結語

 

不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。

 

正如林總所說,做事需要點滴的積累,從小做起、積少成多、就像走路一樣一步一步來,就算路程再遙遠、再崎嶇,只要認準目標、堅持不懈地往前走就終能夠到達,一條條小的河流匯聚在一起也能形成大海,學習或做事都是在點滴中積累而得的。

 

祝愿林總在廣州成功開拓自己的事業,借助本地人才、資源和區位優勢,克服在開拓新市場、營銷新渠道、推廣新理念上遇到的種種困難,把六道香品牌的健康養生產業推向新臺階,實現自己創業的目標!


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